艾灸后常见的50种反应有哪些?怎么解决这些问题?

中医药消费升级加速 药店药厂都得换思路

文章发布时间:2017-11-15 16:14 出处:中医艾灸养生网 

  受国内政策、产业环境、消费升级、消费群变化等多方因素驱动,中医药市场驶入发展新航道,围绕“以消费者需求”为竞争核心而呈现出百舸争流之势。基于此,上游工业和零售药店该如何施展拳脚,掘金中医药市场呢?

  工业牵头,传承与创新并行

  观之医药零售行业现状,工商之间博弈最多的是利润问题。有工业企业就表示,目前医药行业把所能获得的利益看得太重,而对于中医药认知,对传统的医德、药德,工艺理解都存在明显不足,中医药传承与创新需要坚持老祖宗传下来的“工匠精神”。

  基于上游工业处于供应链源头这一本质属性,理所当然承担了“创新”牵头人的角色。如今大多工业已不再拘泥于祖辈流传下来的古法炮制中药工艺,而是针对消费者对便利性愈加迫切的需求及适应现在生活节奏,大胆进行工艺创新。

  最早的中药主要还是以丸剂为主,而当今市面上各式剂型琳琅满目:颗粒、片剂、口服液、胶囊、滴丸等等。如广誉远刚推出龟龄集时是散剂,为方便消费者服用不被药粉所呛,20世纪80年代起改为胶囊;中智通过专利技术打破中药材植物细胞壁,创新性研制草晶华-破壁草本系列产品;东阿将阿胶研磨成粉并制成阿胶浆,更便于消费者服用及吸收......

  针对越来越多中药生产企业加入到创新队伍这一举措,深圳智行合壹投资管理有限公司吴小智表示,这是必然也是必须经历的阶段。“对工业而言,中药的创新大多是多元化开发或后续产品的加工,是产品与技术的边缘扩增,创新成本相对较低,是边缘性放大的增量效益。”

  终端协同,建立专业服务体系

  作为合作模式的落地方,零售药店即是厂商的产品销售平台,也是工商双方的品牌传播阵地。“中医药市场规模放大,连锁药店渠道不一定需要销售量或销售额来支撑,更多的可能是,以消费者核心需求为基础,建立专业顾问服务的加盟体系,去撷取中医药市场规模放大的果实。”上海源濡企业管理咨询有限公司总经理袁则红表示,零售渠道核心要做的是开拓新视野,一方面着力于培养中医药专业人才,一方面创造新模式来释放市场巨大容量。

  诚然,对零售药店而言,上游工业实践创新的大胆行为,对连锁渠道的客流开拓、销售增长、毛利提升都带来机遇。对此,吴小智肯定道:“这些工业企业本身就在合作,是工商合作价值的深度开发,效能提升性价比好,加上中药生产企业对药房状况相对比较了解,在市场开发、营销策划、活动落地、员工教育与激励方面相对轻车熟路,比较容易培养出市场的增量空间。”

  他补充分析,对零售药店的顾客而言,中药产品的深度开发,无疑会给顾客带来更多的价值需求满足,而且很多中药养生、调理等功能是普通药品所无法满足的。而对连锁企业的员工而言,则是一种激励或者直白说奖励资源的拓宽,以及服务顾客手段的丰富。

  其实,在面临巨大市场机遇的同时,挑战也是并存的。业内很多声音表示,中医药市场最大的挑战即顾客接受度的瓶颈突破问题,即药品上市后是否在药店变成慢销产品甚至滞销产品?其实,真正了解客户需求,并以此建立具有竞争力的服务体系,才是药店零售渠道抢占中医药市场的核心武器。

  以近年来药店所探讨的精准营销为例,结合产品功效找到精准的目标客群,工商双方还可以在现场对顾客进行有关产品的功效、服用方法、禁忌以及相关健康保健知识教育,在为顾客提供更专业、更全面的售前服务的同时,也为产品及企业的品牌形象起到了有效宣传。

  以顾客需求为轴,共探供零新模式

  从当今中医药行业发展现状来看,中药创新不论是对上游工业,抑或终端药店都寄于很大期望,但需要双方都拿出足够的决心与耐心,以战略的高度去看待这类产品的创新。袁则红直言:“在中医药创新中,工商双方应该注意三个方向——引流、毛利、口碑。药店需要思考如何将三者进行有效组合、均衡并实现三者更大化;而工业也不一定必须要制定高价产品,这样更能获得药店渠道的青睐。”

  作为连锁企业,赤峰人川商品部经理谢东辉认为,创新产品若要快速被消费者接受在终端市场建立品牌影响力,首要需要解决的问题是顾客教育,“供应商应专注于利用专业的团队,研发出适合市场的产品,并清楚将产品的原理及功能、优势传递给零售商,只有零售商真正认可、接受、相信你的产品,他才能真正寻找到需要的顾客群,才会有销售。”

  吴小智则综合各方面因素提出以下五点建议:

  1、供零联手,做好针对性的市场调研与产品体验,收集最原真的意见,做好初始设计与后续改良;

  2、产品上市时,供零合议做好商品定位,对顾客、员工、商业、工业都要留足价值空间;

  3、一定要有配套的市场营销策略跟进;

  4、药店一定要给予此类产品足够的关注力度与奖励力度;

  药房需要阶段性地把此类产品串联成商品线,用品类组织化思路去做好长线经营。

上一篇:中医针灸拯救老年“手机病”
下一篇:中药饮片增速迅猛 伴随监管规范难题

艾灸保健相关文章

大家喜欢的文章

评论

发表评论艾灸的作用:艾灸能提高机体的免疫功能,具有温经散寒,扶正祛邪,疏通经络的作用,受到历代医家的重视。更由于艾灸/灸疗养生保健功效显著,而受到世人的推崇。那么你对艾灸感兴趣吗?你做过艾灸吗?关于艾灸,不妨来说说你的想法吧!

签名:验证码: 点击我更换图片

评论列表

    哪里有保健艾灸养生培训班?中医艾灸技术培训学校是艾灸培训知名学校更是中医艾灸培训专业机构.提供高级艾灸培训内容、艾灸培训视频教程更好的学习中医艾灸技术.中医艾灸培训热线电话15210451256